Marché public relancé ou infructueux : que vérifier avant de répondre

Lisez ce que l’avis de relance dit, et ce qu’il ne dit pas

Repérez d’abord les éléments écrits : le mot « relance », le numéro et l’intitulé du lot, la procédure, la nouvelle date limite. Cherchez ensuite une mention du motif. Si l’avis n’en donne pas, notez-le tel quel : vos hypothèses viendront après les vérifications.

Trois mots reviennent dans les discussions sur les lots relancés. Ils ne veulent pas dire la même chose.

• Infructueux. L’acheteur n’a reçu aucune offre, ou seulement des offres qu’il doit rejeter. Le Code de la commande publique définit trois catégories : l’offre irrégulière (qui ne respecte pas les exigences des documents de la consultation, article L2152-2), l’offre inacceptable (dont le prix excède les crédits budgétaires alloués, article L2152-3) et l’offre inappropriée (manifestement pas en mesure, sans modification substantielle, de répondre au besoin, article L2152-4).
• Sans suite. L’acheteur peut déclarer une procédure sans suite à tout moment (article R2185-1). Il communique alors dès que possible les motifs de sa décision de ne pas conclure le marché ou de relancer la procédure aux opérateurs économiques qui y ont participé (article R2185-2).
• Peu d’offres. Peu d’offres ne rend pas, à lui seul, une procédure infructueuse : au regard des définitions ci-dessus, c’est l’absence d’offre correcte qui compte.

Le dernier point compte pour votre décision. « Il leur manquait juste un deuxième candidat, je vais gagner » ne tient pas : vous ne savez pas combien d’offres étaient arrivées, ni pourquoi le lot revient.

Un lot déclaré infructueux ne revient d’ailleurs pas toujours en ligne. L’article R2122-2 permet à l’acheteur, dans les cas qu’il définit, de passer le marché sans publicité ni mise en concurrence préalables lorsqu’aucune candidature ou offre n’a été déposée dans les délais, ou seulement des candidatures irrecevables ou des offres inappropriées, à condition de ne pas modifier substantiellement les conditions initiales du marché. Un lot qui réapparaît au BOAMP fait donc l’objet d’une nouvelle publicité, ouverte à vous.

Retrouvez l’avis initial et posez les deux côte à côte

Cherchez au BOAMP l’avis d’origine par l’objet de l’opération et le nom de l’acheteur. Remplissez ensuite un tableau à deux colonnes, premier avis et relance : contenu du lot, critères et pondération, date limite, date de début et durée d’exécution, options.

Un cas réel, relu dans les données ouvertes du BOAMP le 22 octobre 2026. Le SDIS 34 (service départemental d’incendie et de secours de l’Hérault) publie le 11 juillet 2026 l’avis 26-68776 pour la construction d’un nouveau centre de secours principal à Béziers, en 18 lots, avec une date limite de remise au 7 septembre 2026. L’avis précise que chaque lot fera l’objet d’une attribution séparée. Le 6 octobre 2026, l’avis 26-95927 relance le lot « Cloisons, doublage, faux plafonds », qui était le lot 8 du premier avis (il est numéroté lot 1 dans l’avis de relance), avec une date limite au 4 novembre 2026.

Comparées, les données publiées des deux avis montrent des différences de pondération sur ce lot : valeur technique 30 % et prix 70 % au premier tour, valeur technique 30 %, développement durable-social 10 % et prix 60 % à la relance. Le début des prestations est prévu le 4 janvier 2027 pour 16 mois dans les deux avis. Concrètement, sur 100 points, le prix en pèse 60 au lieu de 70, et 10 points reviennent à un critère social qui n’existait pas : un mémoire écrit pour le premier tour ne couvre pas ces 10 points. Le règlement de consultation du lot fait foi pour les critères : vérifiez-les dans la pièce avant de bâtir votre réponse. Ce que la comparaison ne montre pas, c’est le motif : l’avis de relance ne dit pas pourquoi le lot revient.

Comparez les pièces du lot, pas seulement l’avis

L’avis résume, les pièces décident. Téléchargez le dossier de consultation des entreprises (DCE) de la relance et, si vous l’avez, celui du premier tour. Comparez quatre pièces :

• le règlement de consultation : critères, sous-critères, pondération, contenu du mémoire demandé ;
• le cahier des clauses techniques particulières (CCTP) : prestations ajoutées, retirées ou précisées ;
• la décomposition du prix global et forfaitaire (DPGF) : postes et quantités ;
• le planning : date de démarrage, durée, contraintes d’accès.

La méthode pour analyser un DCE BTP donne un tableau de lecture que vous pouvez remplir deux fois, une par version ; celle pour comparer deux versions d’un dossier détaille le suivi des écarts.

Exemple fictif. Un menuisier voit revenir le lot « Menuiseries intérieures » d’un collège. Dans la DPGF de la relance, la quantité du poste « blocs-portes coupe-feu » a changé et un sous-critère d’insertion professionnelle apparaît. Il en tire deux conclusions pratiques : son mémoire du premier tour ne se recopie pas, il faut traiter le nouveau sous-critère, et ce poste doit être rechiffré. Il n’en tire aucune conclusion sur la raison de la relance.

Tenez une feuille à trois colonnes : ce que vous savez, ce qui a changé, ce qui reste à clarifier. La troisième colonne devient votre liste de questions.

Regardez ce que sont devenus les autres lots

Dans un marché alloti, chaque lot peut suivre son propre chemin. Cherchez les avis d’attribution de la même opération : ils indiquent si les autres lots ont trouvé preneur, et parfois qui sera présent sur le chantier à côté de vous ; voyez comment lire un avis d’attribution de travaux.

L’absence d’avis d’attribution ne prouve rien. Pour les marchés atteignant les seuils européens, l’acheteur envoie l’avis d’attribution pour publication dans un délai maximal de trente jours à compter de la signature du marché (article R2183-1), et la signature n’intervient qu’après l’analyse des offres. Dans le cas du SDIS 34, une recherche sur l’objet de l’opération dans les données ouvertes du BOAMP ne renvoyait, le 22 octobre 2026, que les deux avis de marché. Ce constat ne dit rien d’autre que la date de la recherche : notez-la et revenez vérifier plus tard. Si le lot s’inscrit dans une opération où vous pourriez répondre à plusieurs lots, voyez aussi les règles pour répondre à plusieurs lots.

Posez la question à l’acheteur pendant la consultation

La question utile ne porte pas sur le motif, que l’avis ne donne pas toujours, mais sur le dossier : « Pouvez-vous préciser les éléments du dossier du lot modifiés par rapport à la consultation publiée le 11 juillet 2026 ? » Posez-la par le canal prévu au règlement de consultation, en général la messagerie du profil d’acheteur, dès la lecture des pièces. En procédure formalisée, les renseignements complémentaires sont envoyés au plus tard six jours avant la date limite de réception des offres, pour les questions posées en temps utile (article R2132-6). La méthode pour poser vos questions à l’acheteur pendant la consultation détaille la forme qui obtient une réponse exploitable.

Si votre entreprise avait déjà répondu au premier tour, relisez la lettre de rejet ou la décision de sans suite reçue. En procédure formalisée, la notification de rejet comporte les motifs (article R2181-3) ; en procédure adaptée, vous pouvez les obtenir dans les quinze jours suivant la réception de votre demande (article R2181-2).

Écrivez votre décision en une ligne

Trois décisions sont possibles : répondre, renoncer, ou répondre à plusieurs, en groupement. Écrivez-en une, avec sa raison, avant de lancer le chiffrage. Par exemple, pour un lot de cloisons et faux plafonds : « Je réponds en groupement, parce que le doublage et les faux plafonds demandent plus d’équipes que je n’en ai sur la période, et que l’acheteur a précisé ce qui a changé. »

Rien ne permet de dire qu’un lot relancé est plus facile ou plus difficile à gagner qu’un autre. Il se juge sur les mêmes questions : le lot correspond-il à votre métier, à vos équipes disponibles, à votre prix ? La grille pour décider de répondre ou de renoncer aide à trancher.

À propos de cet article

Rédigé par OFFREA. Le cas du SDIS 34 repose sur des avis publiés au BOAMP, relus dans les données ouvertes le 22 octobre 2026. Les autres exemples sont fictifs et servent uniquement à expliquer la méthode.

Un lot relancé dont la date limite approche ?

Si un lot relancé vous intéresse et que la date limite approche, présentez votre dossier à OFFREA avec les deux avis et les pièces dont vous disposez : vous renseignez d’abord votre besoin, puis vous choisissez un échange. La prise en charge dépend de l’examen du dossier et du délai.

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