Vérifiez si ce marché convient à votre entreprise.

Répondez à six questions sur les travaux, votre équipe et le temps disponible. Repérez ce qu’il faut vérifier avant de préparer votre dossier.

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Six questions avant de préparer votre réponse

Ouvrez les documents de l’appel d’offres. Choisissez « À vérifier » si une information vous manque.

Le lot correspond-il à votre savoir-faire ?Vérifiez les travaux demandés et les contraintes du chantier.

Pouvez-vous prouver que vous avez les moyens demandés ?Vérifiez vos références de chantiers, votre matériel et les partenaires avec lesquels vous pouvez travailler.

Votre équipe peut-elle exécuter le chantier ?Vérifiez les dates du chantier et les autres travaux déjà prévus.

Pouvez-vous préparer la réponse à temps ?Prévoyez le temps pour la visite si elle est demandée, le prix et le mémoire technique, qui explique comment vous réaliserez les travaux.

Avez-vous vérifié les coûts et les conditions de paiement ?Calculez vos coûts et vérifiez si votre trésorerie permet de réaliser le chantier.

Ce chantier correspond-il aux marchés que vous recherchez ?Vérifiez le type de travaux, la zone et les dates.

Comment lire le résultat ?

Commencez par les réponses « non » : cherchez ce qui empêche votre entreprise de répondre et si vous pouvez le résoudre. Reprenez ensuite les points « à vérifier » dans les documents du marché. Si vous avez répondu « oui » partout, vous pouvez poursuivre la préparation en contrôlant les conditions exactes demandées par l’acheteur.

L’outil organise vos réponses pour vous aider à décider. Vous restez responsable de lire les documents ; l’acheteur vérifie si votre candidature respecte les conditions du marché. Si une demande vous semble floue, posez votre question sur le site de l’appel d’offres avant la date prévue pour les questions.

Exemple : un lot de peinture

Dans cet exemple fictif, votre entreprise a déjà réalisé des travaux de peinture similaires. Vous avez le temps de préparer la réponse, mais votre équipe travaille sur un autre chantier aux dates demandées. Vérifiez comment assurer les travaux avant de consacrer du temps au dossier.

Vous pouvez consulter notre méthode de décision avec un exemple BTP pour identifier les éléments à vérifier derrière chaque réponse.

Je n’ai jamais gagné de marché public : suis-je exclu ?

La grille ne vous écarte pas parce que vous débutez. Examinez les capacités effectivement demandées, les références pertinentes et les moyens disponibles. L’accompagnement se définit à partir de votre situation et du dossier, pas d’une note automatique.

Après la décision

Méthode OFFREA, revue le 8 septembre 2026. Pour les composantes administratives de la réponse : Service Public, dossier de candidature.